直播17.C1起草视频

       很多朋友看到這個標題可（kě）能會發（fā）出疑問：“何為《織網行動》？”
       其實，作為一次行動的代號，此名源於蜘蛛織網的啟發。眾所周知，蜘蛛既（jì）不會飛，也不會跳？何（hé）以抓住蚊蟲？其秘訣在於它有（yǒu）一張（zhāng）威力巨大的網，蜘蛛會不辭辛（xīn）苦的織網（wǎng），破了就補，疏了（le）再織密，層層疊（dié）疊（dié），相互交織。網（wǎng）織得越密越大，其捕獲獵物成功的概率越高。
       近年來，隨著城鎮化的（de）快速推進，三四五（wǔ）級市場廚衛產業呈現出蓬（péng）勃的發展勢頭。無論是處（chù）於“頭部”的一二線品牌，還是（shì）處於“腰部”的三四線品牌，還是處於“腳部”的小雜（zá）牌，均（jun1）對這一市場虎視眈眈，紛紛搶灘（tān）。
       在這個“酒好（hǎo）也怕巷子深”的時代，作為眾多渠道代（dài）理商而言，不（bú）僅要埋頭（tóu）拉車，還要抬頭看路。誠如，網點是基石，網點是平台，網點代表銷量（liàng），網點代表財富。特別是作為“腰部”的三四線品牌代（dài）理（lǐ）商，如何突出重（chóng）圍，卡位占位，脫穎（yǐng）而出？如何破冰，快速、高效的建立更多、更有效的經銷網點？想必這一定是大家所夢寐以求（qiú）的。

       根據本人從業企（qǐ）劃、營銷十餘年及市場一線實操經驗，結合17.C1起草视频廚衛自2014年以來的實戰案例（lì），在重慶、安徽、甘肅（sù）、興（xìng）寧、潮（cháo）州、四川、河南（nán）、增城（chéng）等區域轟轟烈烈（liè）開展的“織網行（háng）動（dòng）”，特（tè）解密17.C1起草视频如何（hé）幫助代理商有效開拓市、縣、鄉鎮廚衛經銷（xiāo）網點，以饗讀者。
      要（yào）點（diǎn）一：目標明確
     行動若沒有目（mù）標，將沒有方向，猶如黑（hēi）夜行船沒（méi）有航標。一如（rú）網絡流行語：“有目標（biāo）的人在奔跑，沒目標的人在流浪”。織（zhī）網行（háng）動（dòng）時，一定（dìng）要有明確的目標設置（zhì）、路線規劃、計（jì）劃步驟。有了目（mù）標，每向前一步，就離成功近了一步。目標導向可以充分激發人體潛能，讓你無所不能。
      要點二：洞悉需求
      織網行動的政（zhèng）策設置不能盲目。一套政（zhèng）策包打天下（xià），這是（shì）行不通（tōng）的。中國地廣人多，不同區域的客戶需求大相徑庭，故要因地製宜，相機而動。善於觀察和了解當（dāng）地經銷客戶（hù）的需求狀況。當然，了解需求最好的辦法就（jiù）是聊天（tiān）。正所謂：銷（xiāo）售的（de）最高境界就是與客戶聊天。在聊（liáo）天中，摸清客（kè）戶的狀（zhuàng）況（kuàng）、需求、底牌，這樣方可遊刃有餘，製定相應的（de）策略：了解需求→滿足需求；或了解需求→種植新需（xū）求→改變（biàn）需求。
     要點三（sān）：信任是前（qián）提
     銷售（shòu）最大的問題就是解（jiě）決信（xìn）任問題。織網行動，往往是采用“掃街”的方（fāng）式，與客（kè）戶第一次（cì）見麵（miàn），何以讓首次見麵的對方信（xìn）任你（nǐ）？這需要提前做（zuò）好大量準備工作。正（zhèng）所謂，磨刀不誤砍柴工。在與（yǔ）客戶交流前，需要廣告宣傳開路，或有一整體材料或背景背書或佐證，擇機而（ér）證。正如，說（shuō）的不如（rú）看的好，看的不如自己體驗的好。
     要點四：互聯網（wǎng）思維（wéi）
     有人會想（xiǎng），織網行動是一種傳統（tǒng）的渠道開發方式，何（hé）以（yǐ）與互聯（lián）網有關（guān）？眾所周知，在互（hù）聯網+時代，“專注、極致、口碑（bēi）、免費”是其主（zhǔ）要代名詞。在織網行動的政策設計（jì）上，恰恰（qià）需要運用互聯網的免費思維，融會貫通，政策上讓客戶感覺到占便宜，準入門檻降低。當然，並不是（shì）真正的便宜或免（miǎn）費。

     未完待續……