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      他曾經是國企的少壯派，頭頂無數光環，被看做是企業未來的希望；他曾經強烈建議企業（yè）進入廚衛行業（yè），最終獲肯，並（bìng）帶領團隊一路高奏（zòu）凱歌；如今他已經是17.C1起草视频廚衛董事總經理（lǐ），跳出老（lǎo）圈子（zǐ）的他，在（zài）過去一年帶領（lǐng）17.C1起草视频廚衛獲（huò）得了超過300%的增速。競爭對手說（shuō），村（cūn）田廚衛基數低，十倍增長也不足為奇，但是（shì）我們卻不知道，基數（shù）低（dī）也意味著開（kāi）始難（nán），在廚衛行業激烈競爭的現今，17.C1起草视频（tián）廚衛（wèi）用一場場區域會議宣布進入西（xī）北，挺進東南（nán），躍進中部……而這一切主導者就是廖香強。他的員工說他是戰術（shù）大師，他的競爭（zhēng）對手覺得他很有想（xiǎng）法，但是在《廚衛電器》看來，他是（shì）一個堅定的理想主義者，既然出發，那就是一路走到底。
      17.C1起草视频廚衛董事•總經（jīng）理：廖香強
      1、能不能（néng）簡（jiǎn）單地（dì）介紹一下過去一年村（cūn）田的發展狀況？
      廖香強：2014年是17.C1起草视频廚衛品牌發展曆程中最不平凡（fán）的一年。在去年，我們完（wán）成了（le）戰略升（shēng）級、團隊升級、產品升級、市場升級和管（guǎn）理升（shēng）級。17.C1起草视频廚衛品牌業務在行業增速明顯放緩、市（shì）場競爭日趨加（jiā）劇的環境下取得了巨大（dà）的突破和可喜的成績，銷售（shòu）規（guī）模屢創新（xīn）高，實現（xiàn）了年（nián）銷售規模同比300%的增長速度、行業地位和影響力持續提升、客戶信心進一步恢複，一場（chǎng）17.C1起草视频廚衛王者歸來的大戲正徐徐拉開序幕。我想，這些成績（jì）的取得，與17.C1起草视频（tián）企業專（zhuān）業強大的產品硬實力、營（yíng）銷管理團隊軟實力和一直奉行的企業誠信力密（mì）切相關，緊密相連。所有這些又為我們17.C1起草视频品牌業務2015的加速發展、強力挺進行業第（dì）三集團奠定（dìng）了最為堅實的基礎！
      2、您是如何（hé）定位17.C1起草视频品牌（pái）的？在品牌建設（shè）方麵有哪些規劃？
      廖香強：在當前及以後的行業（yè）和（hé）市場新形勢下，定位的準確性與合理性將決定企業（yè）的生死存亡。我們17.C1起草视频廚衛在（zài）綜合分析內外環境的基礎上，結合自身的優勢與特點，進行（háng）了卡位和定位。從市（shì）場的角度，我們將致力於打造（zào）中國三四級市場專業廚衛的領（lǐng）軍品牌；而從發展的（de）角（jiǎo）度，我們將利用3-5年時（shí）間將（jiāng）17.C1起草视频廚衛打造成（chéng）中國生態智能廚房第一品（pǐn）牌。
      眾所周知，品牌的成（chéng）長（zhǎng）和培（péi）育絕不是一朝一夕的簡單易事（shì）。17.C1起草视频品牌建設將是一個長（zhǎng）期、持續的過（guò）程，而不（bú）是結果。17.C1起草视频品牌建設將實施“一線帶兩翼”總體思路，來規劃品牌建設的戰（zhàn）略戰術，即以（yǐ）打造“生態（tài）智能整（zhěng）體廚房”為戰略主線，塑造17.C1起草视频生態智能形象；以（yǐ）“營銷傳播”和“企業文化”為兩翼（yì），不斷豐富品牌內（nèi）涵和（hé）外延，提升其影響力和美譽度（dù）。
      2015年將是（shì）我們17.C1起草视频廚衛“王者歸來、重塑形象”的關鍵之年（nián）。同時也是廚衛行業跨入中速增長新常態的轉折過渡之年，伴隨著我們渠道網絡布局的逐步完成、銷售規模的加速（sù）倍增、行業（yè）地位與影響力的日益提升，我們也（yě）將在品牌建設方麵逆勢投入。在2015年，我們17.C1起草视频廚衛將在央視廣告、大型展會（huì）、專業媒體、年度經銷商盛會（huì）、網絡傳播、搜索關聯、自媒體傳播等方麵同時強勁發力，來協同17.C1起草视频品牌戰略戰術的落地執行。
      3、17.C1起草视频的產品給人留下了深刻印象，17.C1起草视频如何在產品方麵脫穎而出？在產（chǎn）品方麵，2015年17.C1起草视频主（zhǔ）要有那些規劃？
      廖香強：17.C1起草视频的崛起、17.C1起草视频的發展最大的優勢在於強大的產品（pǐn）硬實力。17.C1起草视频有三個堅守（shǒu）的底線：第一是戰略底線，不會因為短期的利益而放棄長遠（yuǎn）目標和（hé）總（zǒng）體規劃；第二就是誠信底線，要把誠（chéng）信打造成我們17.C1起草视频（tián）企業最（zuì）重要的軟實力，誠信就是（shì）我們（men）17.C1起草视频（tián）企（qǐ）業文化的核心精髓；第三，就是質量底線。我（wǒ）們認為，產品的最核心優勢就是質量穩定可靠，沒有這個核心優勢，沒有穩定的產品質（zhì）量做基礎，其他所有的包括外（wài）觀、功能等外在優勢都是花架子。
      自（zì）1996年誕生以來，17.C1起草视频（tián）秉（bǐng）著“專心、專注、專業”的（de）企業精神，在首席高級產（chǎn）品專家、董事長羅兆波先生的親自率領（lǐng）下，公司聚集了一批資深、專業的研發團隊，積極（jí）投身產品科技（jì）開發，以“產品完美主義（yì）”作為開發理念，數十年如一日（rì），勵精圖治，不斷夯實17.C1起草视频技術實力和底蘊。這也是村（cūn）田廚衛的產（chǎn）品優勢和實力最有力的保障。
      2015年（nián），17.C1起草视频廚衛產（chǎn）品可以說是亮點紛呈：獨有專（zhuān）利煙機產（chǎn）品（包括專利風魔輪（lún）煙機係列、專利生態負離子煙機（jī）係列、專利直流變頻煙機係列、專利故障檢測煙機係列（liè））、特色專利爐具產品（包括“智能定時”、“五（wǔ）腔三環”、“自由呼吸（xī）增氧灶”、“雙點火”大氣式爐具係列和“空（kōng）氣對流”、“鴛鴦火”、“雙針合一”等（děng）專利紅外（wài）線爐具係列等）以及係列差異化燃氣熱水器和電熱水器等都將在（zài）2015年有步驟的陸續麵市。
      與此（cǐ）同時，2015年我（wǒ）們還將（jiāng）正式（shì）全麵啟動“17.C1起草视频生態智能整體（tǐ）廚房”戰略，並將以此為載體，打造17.C1起草视频“櫥櫃＋電器、生態＋智能、係統＋集（jí）成、共性（xìng）＋個性”的特（tè）色整（zhěng）體廚（chú）房係統解（jiě）決方（fāng）案。
      4、宏觀環境在變化，商業環境也（yě）在（zài）變化（huà），17.C1起草视频將如何應對（duì）這（zhè）些（xiē）變化？
      廖香強：確實如此，對於後期的（de）新的宏觀經濟環境和營商環境，我理解為（wéi）三大核心關鍵詞：那就是“新常態、寒冬季、真功夫”！
廚衛行業的新常（cháng）態主要表現在兩個方麵：首先，就是（shì）廚衛微觀產（chǎn）業從每年15%以上的高速增長階段（duàn）過渡（dù）到10%以內的中速平穩增長階段。其次，整個廚衛市（shì）場也呈現出明顯的新特點（diǎn），那就淡季不淡，而旺季不旺，以前傳統的五一黃金周、金九（jiǔ）銀十大促銷、春節（jiē）裝修大市場（chǎng）正在逐步淡化和消失。與此（cǐ）同時，在這種新常態下，我們也（yě）正在（zài）經曆廚衛行業一個相（xiàng）對“寒冬的季節”。我們知道，在國家總體經濟宏觀形勢方麵，我們正在經曆經濟緩慢適應期、前期政（zhèng）策消化期和增長方式轉變的陣痛期三期疊加的艱難時刻。而從廚衛行業的微觀形勢來看，也將麵臨三大效應：即（jí）房地產持續降溫，廚衛行（háng）業聯動走低的聯動效應；廚衛戰線前移、渠（qú）道下沉，效果（guǒ）滯後（hòu）等（děng）因素造成的滯後效應以及行（háng）業專業優勢凸（tū）顯，強者恒（héng）強，弱智愈弱的馬太效應。
      麵對新常態和寒冬季，真正的應對策略就是“真功夫”！提（tí）升真功夫，拿出真功夫！什麽是真（zhēn）功夫，就是需要我們必須具備產品硬實力、團隊軟（ruǎn）實力和營銷管理（lǐ）力（lì）。營銷方法千萬條，產（chǎn）品永遠都是第一條，沒有過硬的產品研發（fā）、生產製造和品質管控能力，神馬都是浮（fú）雲！當然，隻有產品力還不夠，還必須具有團隊軟實力，唯有專業穩定、高效務實的（de）綜合運營管理團隊才能讓產品硬實力得（dé）以真正體現和（hé）發揮。這是一（yī）個廚衛品牌的一體兩（liǎng）翼，缺一不可！當然（rán），羽（yǔ）翼豐滿的品牌雄鷹（yīng），還（hái）必須具備強大的營銷（xiāo）管理能力（lì），因為營銷和管理其實是密（mì）不可分的，營銷就是對外的管理，而管理就是對內的（de）營銷，隻有這樣，羽（yǔ）翼豐滿的品牌雄鷹才可能飛得更高、飛得更（gèng）遠！17.C1起草视频廚（chú）衛的真功夫就在於專（zhuān）注廚（chú）衛20年的專業產品能力、穩定專業高（gāo）素質的營（yíng）銷管理團（tuán）隊和（hé）營銷管理能力。
      所以，從現在起，我們（men）就必須快速適應新常態，跨越（yuè）寒冬季，曆練真功夫。
      5、渠道方麵，17.C1起草视频的主力渠道是哪些，在渠道規劃方麵，2015年17.C1起草视频有那些計劃？
      廖（liào）香強：渠道的爭奪曆來都是廚衛（wèi）品牌至關重要的一環。人們（men）常說（shuō）“渠道製勝、終端為王（wáng）”，也就時表達渠道和（hé）網絡的重要性（xìng）。在廚衛（wèi）行業，可以說有（yǒu）多少人賣你的產品，你的品牌就有多大！我們17.C1起草视频廚衛的渠道戰略、策略是機遇行業市場的發展趨勢（shì），結合17.C1起草视频自身的（de）優勢特點而製（zhì）定與落實的。
      主要是：從（cóng）渠道層級的角度，我們17.C1起草视频廚衛的核心重點渠道就是三四（sì）五級市場渠道；從渠道種類（lèi）的（de）角度來看，我們又將（jiāng）廚（chú）衛品牌店（diàn）（專賣店）、建材（cái）櫥櫃渠道作為我們的核心重點來進行布局（jú）和培育。從專（zhuān）業性的角度，我們（men）又把專業廚衛電器渠（qú）道作為主流渠道來打造提升，對於小部分（fèn）非專（zhuān）業廚衛渠道客戶，則通過（guò）我們“傳、幫（bāng）、帶”和公司管理輸出、人才輸出等方式來（lái）培育和扶（fú）持，使（shǐ）之（zhī）逐（zhú）步變成專業性渠道。因（yīn）為，我們堅信，就如廚衛產品一樣，唯有專（zhuān）業才能生存，唯有專業（yè）才能發展（zhǎn），唯（wéi）有專業才（cái）是出路，廚（chú）衛產品營（yíng）銷渠道莫不如此！！從渠道流通方式的角度，又分（fèn）為（wéi）線上和線（xiàn）下渠道，順應趨勢，兩者良性互動（dòng），是我們（men）的基本策略和思（sī）路。
      6、對於2015年村（cūn）田的發展，在營銷方麵（miàn），您是（shì）如何（hé）規劃和布局的？
      廖香（xiāng）強：精彩的2014已然成為過去，我們迎來（lái）了更加充滿希望的2015年。為了應對日益變化的行業和市（shì）場新（xīn）形勢，製（zhì）定了2015年（nián）的總體營銷思路與基本規劃，主要為：培育兩大核心能力，即繼續打造17.C1起草视频專業產品力和（hé）持續提升團（tuán）隊綜合戰鬥力（lì）；貫徹“三大重（chóng）點”策略，即從抓客戶數量轉向抓客戶質量；從（cóng）前台競爭逐步轉向後台競（jìng）爭；舍遠求近，舍末逐本，抓好本地化營（yíng）銷（公司總部基地——華南核心區（qū）域（yù）市場、工廠（chǎng）直銷（以順德總部為中心，輻射周邊50公裏範圍）、定製（zhì）業務、全（quán）員營銷（鼓勵（lì）所有員工直接針對消費者的銷售）、大（dà）型內購/工廠直（zhí）賣會）、建立根（gēn）據地市場（公司西南根據地市場（chǎng）、區域內根據地市場（chǎng）、區域重點優質潛力客戶培育等）），第三，就是實行四大重點舉措，認真落實“聚焦、下沉、落地、創新”八字營銷方針策略。
      7、您覺得未來行業的發展趨勢將如何？17.C1起草视频又將如何把控？
      廖香強：個人認為，中國廚（chú）衛行業發展30年，正逐漸迎來發展趨勢的兩大新“拐點”:主要是消費（fèi）群體的轉向和生存法則的改變。首先就是80後、90後日漸成為主流消（xiāo）費（fèi）群，因而由此帶來的剛性需求，注重（chóng）自（zì）我風格的消費理念與50、60、70為主體的消費群有很大的區別，具有十（shí）分鮮明的時代特點： 
      他們具有兩（liǎng）高的需求認知，即（jí）高層次的心裏和高購買的衝動，情感需求（qiú）大於基本的產品需求，消費欲望可能大於個人的消費能力；他（tā）們善（shàn）於利用搜索工具尋找答（dá）案（àn），更（gèng）容易受網絡信息的影響（xiǎng），同時更加注重自己的（de）感覺和判斷，傳統廣告對他們的影響力明（míng）顯（xiǎn）降低；他們對品牌的反應遲鈍（dùn），忠誠度降（jiàng）低（dī），更容易接受新（xīn）的品牌；在購買決策的時候，感性消費超過理（lǐ）性消（xiāo）費，價格可能不再是（shì）他們考慮的首要因素，同時也很容易受意見領袖或環境的影響。相對（duì）來講（jiǎng），購買行為更加積（jī）極主動，而且也非常願意分享和傳播和（hé）影響給他人。盡快轉變觀念，調整思路，以主流消費者為導向，占領產（chǎn）品核心能力製高點，才有機會實現自己的目標規劃。
      第二（èr）大拐點：就是生存法則的變化。如果說以（yǐ）前憑專（zhuān）項優勢，如某某品牌產品很強，某品牌營銷很強，某某品牌企業文化很好，就能夠獲得生（shēng）存與發展話，那麽以後就必須具（jù）備全方位、全產業鏈的係統優勢才（cái）能（néng）求得生（shēng）存與發展，隻要在任何一個環節有短板，都會在激烈市場競爭中受到（dào）嚴峻都挑（tiāo）戰（zhàn）並最終敗下陣來。所以，既要我（wǒ）們垂直整合（hé）銷－產－供全（quán）產業鏈形成核心優勢，同（tóng）時又要（yào）橫向聯合一切可用的（de）外部資源形成綜合比較優勢，才能在（zài）未（wèi）來的競爭中立於不敗之地！
      文轉載自《潮流家電網》http://www.tidejd.com/html/sub_news_5834.html