營銷案例

        今年3月順德廚衛展會期間，接觸很多非廚衛行業的老板，他們想轉行做（zuò）廚衛。但是對廚衛行業和市場（chǎng）又（yòu）很不了解（jiě），所以顯得特別猶豫（yù）和彷（páng）徨。與此同時，很多侵淫廚衛行業多年的老客戶其實對行（háng）業的（de）了 解也並非全（quán）麵和準確，所以在實際的運營過程中，多少有碰運氣的因素。不管是那些意欲投身廚衛的創業者還是仍在苦苦尋找適（shì）合自己的（de）品牌的老客戶，其實，要想真（zhēn）正選好品牌，做（zuò）好（hǎo）廚衛（wèi）生意，首先 都必須（xū）正確認（rèn）識和了解中國的廚衛行業和廚衛市場。筆者根據自己的經驗和理解，從行業和（hé）市場的角度概括（kuò）如下，供各位參（cān）考：
        一（yī）、大（dà）行業、小企業：這是（shì）廚衛行業的第一大特點（diǎn）。整個廚衛行業的產（chǎn）值在已經突破1500億，整體櫥櫃的容量也在400億以上，而且家庭擁（yōng）有率還不（bú）足（zú）10%。可見，行業的總體容量非常驚人，市場潛（qián）力十 分巨大。但是，直到今天（tiān），整個行業卻並沒（méi）有出現規模上真正的龍頭型大（dà）企業，年銷售（shòu）規模超過50億（yì）的還沒出現，30億以上的（de）也是屈指可數。換（huàn）句（jù）話（huà）說，在廚衛行（háng）業，真（zhēn）正（zhèng）穩定的品（pǐn）牌格局還沒有真正的 形（xíng）成，還沒有出現幾家獨大的（de）品牌企（qǐ）業，所以對誰都（dōu）還有機會！
        二、高需（xū）求量、低保有量：根（gēn）據國家發展研究中心提供的數據，到2020年，中國就將新增1.3億個住房單位，但（dàn）就抽（chōu）油（yóu）煙機而（ér）言，就將拉動（dòng）3000億以（yǐ）上消費需求。然而，從去年年初的數據（jù）發現，每百戶 家（jiā）庭主要家電的保有量來看，城市家庭油煙機才剛到80%，而廣大的（de）農村家庭（tíng），才達到15%，這和其（qí）他大（dà）家電如彩電、冰箱、洗（xǐ）衣機相比，家庭保有率實在太低了，所以（yǐ）增長空間十（shí）分巨大！
        三、高要求、低（dī）門檻；從表（biǎo）麵（miàn）看，廚衛產品確實很簡單，要（yào）進（jìn）入這個（gè）行業的門檻很低，好像誰都能做，行業內也（yě）確實是魚目混珠（zhū），混雜著很多床板工廠、螺絲刀工廠。然而，真要（yào）把（bǎ）廚衛（wèi）產品做好，把廚 衛產業做好，卻非常不容易。由於廚衛產品門類雜、品種多（但傳（chuán）統的廚為電器就（jiù）包（bāo）括煙機、灶具（jù）、消毒櫃、電（diàn）熱水器、燃氣（qì）熱水器等，更不說集（jí）成（chéng）廚房），在產品規劃、產品設計、生（shēng）產（chǎn）製造、工（gōng）藝形 成、品質管控、貨源組織、訂單管理（lǐ）、物流運輸、專業培訓、終（zhōng）端推（tuī）廣（guǎng）、安（ān）裝售後等方方麵麵有很強的專業性和（hé）很高要（yào）求。就連很多的家電（diàn）龍頭企業也很難把（bǎ）它做好。所以，我們形（xíng）象的說，廚衛是門檻 在門的裏麵（miàn）行業。
        四、牌子（zǐ）多、品牌少：廚衛行業的第四大特點（diǎn）就是牌子多、品牌少：什麽是品（pǐn）牌？要真（zhēn）正稱得上品牌，必須“五力”的統一（yī）和結合。也就是說，真正的品（pǐn）牌必須具有產品硬（yìng）實（shí）力、團隊軟（ruǎn）實力、市（shì）場 推廣力、行（háng）業競爭力和市（shì）場購買力。“五力“的高度統一和結合，那就稱不上品牌，頂多算個（gè）牌子。而事實上，整個廚衛行（háng）業，目前還能在市場上見到牌子少說也有上千個，但是真正稱得上品牌的絕對 不超過（guò）50個，所以，在一定程度上（shàng）講，廚衛品牌確實屬於稀缺（quē）資源。
        五（wǔ）、投資小、收益大：投資廚衛行業，根據客戶（hù）自身的實力和能力，可以選擇做大代理、中型代理或（huò）區域小代理，甚至可以（yǐ）從（cóng）開一個專賣店、品（pǐn）牌店入手，投資100萬可以，投資10萬也可以操作培育一個 廚衛品（pǐn）牌，所以投資（zī）金（jīn）額的門檻不高，可以說是小投資項目。但（dàn）是，廚衛產（chǎn）品（pǐn）的利（lì）潤豐（fēng）厚，投資回收期短，如果具備基本的經營管理能力，幾（jǐ）乎沒有（yǒu）投資（zī）風險。可以說，這是一個非常（cháng）典型的投資少，見 效快，收益高的行業，尤其在家電領域，更是難（nán）得！