營銷案例

       前幾年，去拜訪廣東惠州的一個廚衛經銷商。一（yī）進門，看見H老板滿臉（liǎn）愁容。
       H老板：哎，今年真是（shì）麻煩了。
       我（好（hǎo）奇又吃驚）：究竟怎麽啦？
       H老板（bǎn）：元旦促銷活動都（dōu）做不了啦？
       我：究竟（jìng）是為什麽啊？
       H老板：搞促銷的小陳因家裏有急事要請半個月假（jiǎ），那（nà）怎麽搞的起（qǐ）來呢。哎，偏偏在這個時候出事，真是麻煩了。原來，H老板公司一直都是小陳管市場，組織策劃促銷（xiāo）活動，今年碰巧遇到這種事（shì）情，公司其他幾（jǐ）個人都不會，甚至基本程序也不知道，簡直無從小手，確實是很讓人頭痛都事情。
       啟（qǐ）示：象H老板這種（zhǒng）情況在（zài）三四五級市場都（dōu）廚（chú）衛經銷商上並非個案。因為生意做得不大，公（gōng）司人員較少，根本沒有意識和（hé）思路進行（háng）的相對正規的（de）公司化管理，公司的製度化、流程化的管理體（tǐ）係根本沒有（yǒu）建 立起來。所以（yǐ）一旦（dàn）某個關鍵的人出現（xiàn）任何狀況，公司正常業務就會受到重大影響，甚至停（tíng）頓下來。其實，無論公司大小，基本的（de）公司化、製度化、流程化管理體係都應該逐步培育起來，建立起來。這樣 ，就不會因為某個人都缺席（xí）而嚴重影響正常業務開展了。試想，如果H老板的公司（sī）進行（háng）了製度和流程化的管理，那麽平日（rì）搞市（shì）場促銷和推廣的係列流（liú）程、製度都有了，即使小陳有事請假，也可以由其他同 事根據公司都促銷製度和流程、方法基本開展起來了，至少可以確保（bǎo）不讓互（hù）動停下來吧。