營銷案例（lì）

        今年3月順德廚衛展會期（qī）間，接（jiē）觸很多非廚衛行業的老板，他們想轉行做廚衛。但是對廚衛行業和市場又很不了解，所以顯得特別猶豫（yù）和彷徨。與此同時，很多侵（qīn）淫廚衛行業多年的老客戶其實對（duì）行業的了 解也並非全麵和準確，所以在實際的運營過程中，多（duō）少有碰運氣的因素。不管是那些意欲（yù）投身廚（chú）衛的創業者還是仍在苦苦尋找（zhǎo）適合自己的品牌的老客戶，其實，要想真正選（xuǎn）好（hǎo）品牌，做好廚衛生意，首先 都必須正確認識和了解中國的廚衛（wèi）行業和廚衛市場。筆者根據自己的經驗和理解，從行業和市場的角度概（gài）括如下，供（gòng）各（gè）位參考：
        一、大行業、小企業：這是廚衛行業的（de）第一大特點。整個廚衛（wèi）行業的產值在已經突破1500億，整體櫥櫃（guì）的容量也在400億以上，而且家庭擁有率還不足10%。可見，行業的總體容量非常驚人（rén），市場潛力十 分巨大。但是，直（zhí）到今天，整個行業卻並（bìng）沒有出現規（guī）模上真正的龍（lóng）頭型大企業，年銷（xiāo）售規（guī）模超過50億的還沒出現，30億以上的也是屈（qū）指可（kě）數。換句話說，在廚衛行業，真正穩定的品牌（pái）格局還沒有真正的（de） 形成（chéng），還（hái）沒有出現幾家獨大的品牌企業（yè），所以對誰（shuí）都還有機會！
        二、高需求量、低保有量（liàng）：根據國家（jiā）發展研究中心提供的數（shù）據，到2020年，中國就將新增1.3億個住房單位，但就抽油煙機而言，就（jiù）將拉動3000億（yì）以上消費需求。然而，從去年年（nián）初的（de）數據（jù）發現，每百戶 家（jiā）庭主要家電的保有量來看，城市家（jiā）庭油煙機（jī）才剛到80%，而廣大的（de）農（nóng）村家庭，才達到15%，這和其（qí）他大家電（diàn）如彩電、冰箱、洗衣機相比，家庭保有率實在太（tài）低（dī）了（le），所以增長空間十（shí）分（fèn）巨大！
        三、高要求、低門檻；從表麵看，廚衛產品確實很簡單，要進入這個行業的門檻很（hěn）低，好像誰（shuí）都（dōu）能做，行業內也確實是魚目混珠（zhū），混雜著很多床板工廠、螺絲刀工廠。然而，真要把廚衛（wèi）產品做好，把廚 衛產業做好，卻非常不容易。由於廚衛產品門類（lèi）雜、品種（zhǒng）多（但傳統的廚為電器就包括煙機、灶具、消（xiāo）毒（dú）櫃（guì）、電熱（rè）水器、燃氣（qì）熱水器等，更不說集成廚房），在產品（pǐn）規劃、產品設計（jì）、生產製造、工（gōng）藝形 成、品質管控、貨源組織、訂單管理、物流運輸（shū）、專業（yè）培訓（xùn）、終端推廣、安（ān）裝售後（hòu）等方方麵（miàn）麵有（yǒu）很強（qiáng）的（de）專業性和很高要求。就連很多的家電（diàn）龍頭企業也很（hěn）難把它做好。所以，我（wǒ）們形象的說，廚衛是門檻 在門的裏麵行業。
        四、牌（pái）子多、品牌少：廚衛行業的第四大特點就是（shì）牌子多、品（pǐn）牌（pái）少：什麽是品牌？要真正稱得上品牌，必須（xū）“五力”的統一和結合。也就是說，真正的品牌必須具有產品硬（yìng）實力、團隊軟實力（lì）、市場 推廣力、行業競爭力（lì）和市場購買力（lì）。“五力“的高度統一和結合，那就稱不上品牌，頂多算個牌（pái）子。而事實上，整個廚衛（wèi）行業，目前還能在市（shì）場上見到牌子少說也有（yǒu）上千（qiān）個，但（dàn）是真正稱得上品牌的絕對 不超過50個，所以（yǐ），在一定程（chéng）度上講，廚（chú）衛品牌確（què）實屬於稀缺資源。
        五、投資小、收益大：投資廚衛行業，根據客戶自身的實（shí）力和（hé）能力，可以選擇做大代理、中型代理或區域小代理，甚至可以從開一個專賣店、品牌店入手（shǒu），投（tóu）資100萬可以，投（tóu）資（zī）10萬也可（kě）以操作培育一個 廚衛（wèi）品牌，所以投資金額的門檻不高，可以說是小投資項目。但是，廚（chú）衛產品的利潤豐（fēng）厚，投資回收期（qī）短，如果具備基本的經（jīng）營管理（lǐ）能力，幾乎沒有投資風險。可以說，這是一個非常（cháng）典型的（de）投資少，見 效快，收益高的行業，尤（yóu）其（qí）在家電領域，更是難得！